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醫(yī)療器械行業(yè)在疫情危機(jī)里的“新機(jī)”
發(fā)布日期：[2023/11/2]
據(jù)英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》報(bào)道，新冠疫情致使經(jīng)濟(jì)不景氣，而醫(yī)療設(shè)備制造業(yè)首當(dāng)其沖。疫情肆虐，對(duì)精密醫(yī)療設(shè)求有需求的醫(yī)療采購(gòu)流程崩潰，對(duì)銷售打擊巨大。與此同時(shí)，這場(chǎng)疫情危機(jī)也為呼吸機(jī)和檢測(cè)設(shè)備的制造企業(yè)創(chuàng)造了商機(jī)。
要想說(shuō)明這一趨勢(shì)的變化過(guò)程，可以以美敦力公司為例。8月25日，市值達(dá)1380億美元的美國(guó)巨頭美敦力公布了截至7月的季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。從財(cái)報(bào)上看，業(yè)績(jī)?cè)愀馔疙敚菏杖胫挥?5億美元，同比下降17%，凈利潤(rùn)跌了近一半。該公司以疫情為由，拒絕預(yù)測(cè)未來(lái)收入。
不過(guò)，投資者和分析師們卻為之歡呼，原因之一是他們之前預(yù)期更為糟糕：美敦力的收入和盈利均輕松超過(guò)預(yù)期。另一個(gè)原因是呼吸機(jī)的銷售額增長(zhǎng)了五倍，為整體收入托底。美敦力的CEO杰夫·瑪莎預(yù)計(jì)公司在未來(lái)幾個(gè)季度里會(huì)恢復(fù)“正常增長(zhǎng)”。
美敦力的復(fù)蘇可能預(yù)示著醫(yī)療器械企業(yè)會(huì)有更大規(guī)模的恢復(fù)。投資銀行瑞士信貸的馬特·米基西奇指出，這些企業(yè)是在“逆風(fēng)而行”的情況下陷入危機(jī)的。全球收入的強(qiáng)勁增長(zhǎng)成為他們復(fù)蘇的推動(dòng)力。2020年，咨詢公司畢馬威預(yù)測(cè)，2030年的全球銷售額將從2015年的3710億美元增至7950億美元。貝恩咨詢的蒂姆·范·比森指出，在疫情爆發(fā)前，骨科、神經(jīng)外科和心血管手術(shù)中使用的高利潤(rùn)設(shè)備的銷量激增。結(jié)果，在過(guò)去的五年里，其股價(jià)超過(guò)了Big Pharma和S&P 500大企業(yè)指數(shù)(見(jiàn)圖表)。
英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》報(bào)道截圖
這種超預(yù)期業(yè)績(jī)能否持續(xù)，很大程度上取決于新冠疫情的走向。為了推銷利潤(rùn)豐厚的設(shè)備和相關(guān)服務(wù)，醫(yī)療設(shè)備制造商依賴訓(xùn)練有素的銷售代表隊(duì)伍來(lái)拉攏醫(yī)生，并對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。貝恩的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在新冠病毒出現(xiàn)之前，每10名醫(yī)務(wù)人員中就有9人希望能親自與器械銷售人員交流。范比森表示，在進(jìn)行復(fù)雜的手術(shù)時(shí)，許多外科醫(yī)生都很看重那些頂級(jí)代表給出的建議，因?yàn)樗麄儽柔t(yī)生更了解自家企業(yè)的尖端技術(shù)。有些醫(yī)生甚至在手術(shù)前依靠這些代表來(lái)排列首選工具?，F(xiàn)在貝恩發(fā)現(xiàn)，超過(guò)60%的外科醫(yī)生預(yù)計(jì)這種面對(duì)面交流會(huì)受到限制。
長(zhǎng)期限制交流可能會(huì)以意想不到的方式影響醫(yī)療器械行業(yè)。比森認(rèn)為，大企業(yè)可能會(huì)失去門診業(yè)務(wù)。這些門診的規(guī)模通常沒(méi)有醫(yī)院規(guī)模大，且更注重成本，也沒(méi)那么執(zhí)著于高價(jià)品牌和銷售代表。米基西奇認(rèn)為，在像脊柱外科這樣的專業(yè)領(lǐng)域，高水平的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)很常見(jiàn)，而非接觸性交流可能對(duì)現(xiàn)從業(yè)者起到保護(hù)作用，但會(huì)給新入行者造成阻礙。本周，美敦力宣稱其最大的業(yè)務(wù)在逐漸贏得市場(chǎng)份額。如果像瑪莎所言，該公司“正在尋求研發(fā)新設(shè)備”，那這些業(yè)績(jī)都要?dú)w功于舊設(shè)備的銷售。
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